Porównywarki cenowe są narzędziem niezwykle popularnym wśród polskich internautów. Według raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2024” szacuje się, że 71% klientów porównuje ceny produktów przed zakupem. Jest to całkowicie zrozumiałe, gdyż są one prostym i szybkim sposobem na odnalezienie atrakcyjnych ofert. Co to oznacza dla sprzedawców? W artykule omówimy, jak dzialają porównywarki cenowe oraz jak sprzedawcy mogą skutecznie śledzić ceny swoich produktów w takich serwisach, aby utrzymać przewagę rynkową.

Czym są porównywarki cenowe?

Porównywarki cenowe to internetowe platformy, które zbierają i wyświetlają oferty z różnych sklepów, umożliwiając użytkownikom szybkie porównanie cen tego samego produktu dostępnego w różnych miejscach. Dzięki porównywarkom klienci mają możliwość błyskawicznego znalezienia najniższej ceny, co ułatwia podjęcie decyzji zakupowej. Dla sprzedawców e-commerce obecność w porównywarkach cenowych jest sposobem na dotarcie do większej liczby klientów, ale jednocześnie oznacza większą konkurencję na poziomie cenowym.

W porównywarkach cenowych klienci mogą przeglądać ceny, sprawdzać dostępność, oceny i recenzje produktów, a także zapoznać się z warunkami dostawy i zwrotów. W praktyce oznacza to, że klienci korzystający z porównywarek są bardzo dobrze poinformowani i świadomi różnic w ofertach. To także miejsce, w którym transparentność jest kluczowa – każda zmiana cen czy promocja jest widoczna dla użytkowników, co oznacza, że sprzedawcy muszą dbać o stałe monitorowanie i aktualizowanie cen, aby być na bieżąco z rynkiem.

Dla e-commerce porównywarki cenowe stanowią zarówno wyzwanie, jak i szansę. Pozwalają zdobyć widoczność i zainteresowanie klientów, którzy szukają konkretnych produktów, ale konkurencja cenowa bywa zacięta. Dlatego tak ważne jest skuteczne monitorowanie cen, co umożliwia szybką reakcję na działania konkurencji.

Źródło: ceneo.pl

Źródło: nokaut.pl

Czy warto sprzedawać w porównywarkach cenowych?

Porównywarki oferują korzyści nie tylko klientom, ale również e-handlowcom, którzy mogą znacząco zwiększyć grupę potencjalnych klientów, konwersję i – co za tym idzie – sprzedaż.

Należy jednak pamiętać, że porównywarki często wiążą się z pobieraniem opłat za każdorazowe kliknięcie i przejście na stronę sklepu. W niektórych przypadkach grozi to ryzykiem występowania tzw. „pustych przeklików”, czyli takich, za które sprzedawca płaci, choć wcale nie kończą się finalizacją transakcji. Dlatego też sprzedawcy powinni systematycznie sprawdzać skuteczność wybranej porównywarki. Jeżeli któraś oferta nie spełnia naszych sprzedażowych oczekiwań, należy pomyśleć o poprawieniu jej (np. przy pomocy oprogramowania do monitoringu cen) lub ograniczeniu wystawianych produktów do tych, które się sprzedają.

Najpopularniejsze porównywarki cenowe w Polsce

W Polsce istnieje kilka popularnych porównywarek cenowych, które są powszechnie używane zarówno przez klientów, jak i sprzedawców.

• Ceneo.pl – Jest to jedna z najpopularniejszych porównywarek w Polsce, gromadząca oferty z szerokiego zakresu kategorii – od elektroniki, przez odzież, po produkty spożywcze. Ceneo oferuje różnorodne funkcje dla sprzedawców, takie jak dostęp do statystyk i analiz, które pozwalają ocenić efektywność sprzedaży. Dzięki ogromnej bazie użytkowników obecność na Ceneo może znacząco zwiększyć widoczność sklepu.
• Skąpiec.pl – Skąpiec pozwala użytkownikom na porównanie cen w wielu kategoriach. Dla sprzedawców to także szansa na dotarcie do szerokiego grona klientów, szczególnie tych szukających produktów w atrakcyjnych cenach. Platforma oferuje zaawansowane filtry, co ułatwia klientom znalezienie dokładnie tego, czego potrzebują.
• Google Shopping – Google Shopping to nie tylko porównywarka, ale także platforma reklamowa, która integruje produkty z różnych sklepów bezpośrednio z wynikami wyszukiwania Google. Klienci mogą znaleźć najtańszą opcję bez opuszczania strony wyszukiwarki, co czyni ją bardzo wygodną. Dla sprzedawców obecność na Google Shopping zwiększa szanse dotarcia do klientów już na etapie wyszukiwania, co jest dużym atutem.
• Okazje.info – Choć mniej popularna niż Ceneo, platforma Okazje.info pozwala na porównywanie cen w wielu różnych kategoriach produktowych. Okazje.info kieruje swoje usługi do użytkowników poszukujących okazji cenowych, co czyni ją dobrym wyborem dla sprzedawców oferujących produkty w konkurencyjnych cenach.

Trudno powiedzieć, która z porównywarek sprawdzi się najlepiej w Twoim przypadku, gdyż to zależy od branży, szerokości asortymentu i grupy docelowej klientów. Dobrym pomysłem może okazać się eksperymentowanie, aby samodzielnie przekonać się, gdzie najskuteczniej zwiększymy zysk i sprzedaż.

Czy warto sprzedawać w porównywarkach cenowych?

Obecność w porównywarkach cenowych przynosi wiele korzyści, jednak warto przeanalizować, czy jest to opłacalne dla Twojego sklepu. Sprzedaż przez porównywarki może zwiększyć ruch w sklepie i przyciągnąć klientów gotowych do zakupu, jednak konkurencja cenowa jest tu bardzo zacięta. Dlatego sukces na tych platformach często wymaga odpowiedniej strategii cenowej oraz umiejętnego wykorzystania możliwości promocyjnych.

Korzyści ze sprzedaży w porównywarkach cenowych:

• Zwiększona widoczność – Porównywarki cenowe to miejsca, do których codziennie zaglądają tysiące potencjalnych klientów. Włączenie swojej oferty do popularnych porównywarek pozwala dotrzeć do osób, które szukają konkretnych produktów w najlepszej cenie. To szybki sposób na zwiększenie rozpoznawalności i przyciągnięcie ruchu do sklepu.
  
• Możliwość konkurowania o klientów ceną – Porównywarki cenowe to idealne miejsce dla sprzedawców, którzy oferują konkurencyjne ceny. Klienci odwiedzają je, aby znaleźć najlepsze oferty, dlatego sklepy z agresywną polityką cenową mogą liczyć na duże zainteresowanie. Jeśli Twoje ceny są korzystne, możesz przyciągnąć klientów poszukujących wartościowych okazji.
  
• Dostęp do narzędzi analitycznych – Większość porównywarek cenowych oferuje sprzedawcom narzędzia analityczne, które pozwalają monitorować efektywność ofert i dostosowywać ceny. To szczególnie przydatne, gdy chcesz utrzymać konkurencyjność oraz śledzić, jak zmieniają się ceny innych ofert na rynku.

Jednak sprzedaż w porównywarkach cenowych wiąże się także z pewnymi wyzwaniami:

• Nacisk na konkurencję cenową – Klienci w porównywarkach często kierują się głównie ceną, co może wymagać od Ciebie obniżenia marży, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Dla sklepów oferujących produkty premium lub o większej marży może to być wyzwanie.
• Koszty obecności na platformach – W większości porównywarek konieczne jest opłacenie prowizji lub abonamentu za umieszczenie produktów. Koszty te mogą się różnić w zależności od platformy oraz liczby wyświetleń czy kliknięć, więc warto sprawdzić, jakie są zasady rozliczeń.

Monitoring cen w porównywarkach cenowych – jak to zrobić?

Już sama koncepcja porównywarek cenowych sugeruje, że klienci poszukują przede wszystkim najlepszych cen. To sprawia, że sprzedawcy internetowi, którzy chcą mieć atrakcyjne ceny i popularne oferty, powinni monitorować działania rywali i na bieżąco dostosowywać ceny do konkurencji oraz wymagań rynkowych. Jak to zrobić?

1. Automatyczne narzędzia do monitorowania cen
   
   Na rynku dostępne są dedykowane narzędzia, które automatycznie śledzą ceny produktów w porównywarkach i przekazują informacje o zmianach cen konkurencji. Oprogramowanie Szpiegomat pozwala na błyskawiczne na śledzenie cen z dowolnych źródeł internetowych krajowych i zagranicznych, takich jak e-sklepy, portale aukcyjne oraz porównywarki cenowe. W tym celu wystarczy dostarczyć informacje na temat produktów, które chcemy obserwować, oraz źródeł z których dane mają pochodzić. Resztą zajmie się Szpiegomat, który będzie systematycznie gromadzić dane i przedstawiać je w postaci wskazówek działań cenowych, raportów i powiadomień. Dzięki temu nie umknie Ci żadne istotne wydarzenie cenowe, a zebrane informacje możesz wykorzystać np. do analizy cen konkurencji lub wyprowadzenia kontroferty (również w formie automatycznej).
   
   
2. Monitorowanie ręczne
   
   Jeśli masz mały asortyment, ręczne monitorowanie cen w porównywarkach może być wystarczające. Warto regularnie sprawdzać ceny swoich produktów oraz ofert konkurencji, szczególnie dla najpopularniejszych produktów. Chociaż ręczny monitoring wymaga więcej czasu, pozwala na bardziej szczegółową analizę i dostosowanie cen indywidualnie do każdej oferty.
   
   
3. Analiza raportów z porównywarek
   
   Porównywarki cenowe oferują sprzedawcom dostęp do raportów i statystyk dotyczących efektywności ofert. Regularna analiza tych raportów pozwala na identyfikację trendów oraz obserwację, jakie ceny przyciągają najwięcej kliknięć. Korzystanie z raportów pomaga lepiej zrozumieć zachowania klientów i optymalizować ceny oraz promocje.
   
   
4. Ustalanie alertów cenowych
   
   W niektórych narzędziach do monitoringu cen oraz w samych porównywarkach można ustawić alerty cenowe, które poinformują o każdej zmianie ceny w określonych przedziałach. Alerty cenowe pozwalają natychmiast reagować na obniżki lub podwyżki cen konkurencji, co jest przydatne zwłaszcza podczas wyprzedaży sezonowych lub dużych wydarzeń zakupowych, takich jak Black Friday.
   
   
5. Optymalizacja cen w oparciu o dane
   
   Regularny monitoring cen to podstawa, jednak warto połączyć go z analizą sprzedaży, aby dokładnie ocenić, jak zmiany cen wpływają na wyniki. Na przykład, jeśli obserwujesz, że konkurencyjna cena znacznie zwiększa sprzedaż, możesz na tej podstawie zoptymalizować własną politykę cenową. Dostosowanie cen na podstawie danych sprzedażowych i raportów z porównywarek zwiększy efektywność strategii cenowej i pomoże w pozyskiwaniu nowych klientów.

Monitoring cen w porównywarkach to skuteczny sposób na utrzymanie konkurencyjności w e-commerce. Dzięki regularnej analizie możesz szybko dostosowywać się do zmian rynkowych i utrzymać przewagę nad konkurencją, zwiększając jednocześnie atrakcyjność swojej oferty dla klientów. Jeżeli zależy Ci na śledzeniu cen w porównywarkach lub innym dowolnym miejscu, skontaktuj się z nami i umów na darmowe demo. Przekonasz się na własne oczy, w jaki sposób Szpiegomat może pomóc Twojej firmie.