Amazon, jako jedna z największych platform sprzedażowych na świecie, stanowi atrakcyjne miejsce dla e-przedsiębiorców pragnących zwiększyć swoje obroty. Sukces w tej przestrzeni zależy jednak od wielu czynników, a jednym z kluczowych jest zrozumienie i optymalizacja działania algorytmu Amazona. Zastanówmy się więc, czym są algorytmy A9 i A10? Co warto o nich wiedzieć i jak je wykorzystać na swoją korzyść?

Czym są algorytmy A9 i A10?

Algorytm Amazona to zestaw zasad i czynników, które platforma wykorzystuje do pozycjonowania produktów w wynikach wyszukiwania. Ten mechanizm jest niezwykle istotny, ponieważ pomaga konsumentom w efektywnym przeszukiwaniu i wyborze produktów na podstawie ich preferencji, jednocześnie umożliwiając sprzedawcom zwiększenie widoczności swoich ofert. Zrozumienie działania algorytmu i dopasowanie do niego swojej strategii może znacząco wpłynąć na sprzedaż i zyski. Na przestrzeni lat, algorytm Amazona przeszedł istotne zmiany – najpierw działał jako A9, a później został zaktualizowany do wersji A10.

a) Na czym polegał algorytm A9?

Algorytm A9 był pierwotnym systemem, który Amazon wykorzystywał do pozycjonowania produktów. Skupiał się głównie na kilku kluczowych kryteriach. Po pierwsze, słowa kluczowe; algorytm analizował, czy i jak często pojawiają się one w tytule oraz opisie produktu. Poza tym, cenę produktu również traktowano jako istotny czynnik – produkty oferowane w konkurencyjnych cenach miały wyższą pozycję w wynikach.

Dostępność produktu była także istotna – jeśli produkt był dostępny i mógł być szybko wysłany, algorytm A9 faworyzował go. Ponadto, historia sprzedaży miała wpływ na ranking; produkty, które sprzedawały się dobrze w przeszłości, miały większe szanse na wyższą pozycję. W skrócie, algorytm A9 był skoncentrowany głównie na słowach kluczowych i cenach.

b) Na czym polega algorytm A10?

Algorytm A10, który zastąpił A9 w 2020 roku, jest znacznie bardziej zaawansowany i bierze pod uwagę szersze spektrum czynników. Analizuje zachowanie konsumentów wobec produktu, co oznacza, że pozytywne opinie i oceny mogą wpłynąć na wyższy ranking. Dodatkowo, zwraca uwagę na czas, który klienci spędzają na stronie produktu – im dłuższy, tym bardziej algorytm traktuje produkt jako atrakcyjny. Liczba konwersji, czyli ilość zakupów dokonywanych przez klientów po odwiedzeniu strony, także wpływa na ranking w A10.

Co więcej, algorytm A10 bierze pod uwagę ruch zewnętrzny, czyli to, czy klienci trafiają na stronę produktu nie tylko przez wewnętrzną wyszukiwarkę Amazona, ale też przez inne kanały, takie jak media społecznościowe.

W przeciwieństwie do A9, algorytm A10 nie koncentruje się wyłącznie na słowach kluczowych i cenach. Zamiast tego, skupia się na pełniejszym obrazie jakości i atrakcyjności produktu dla konsumenta. Oznacza to, że sprzedawcy muszą teraz zwracać uwagę na różnorodne aspekty swojej obecności na platformie i dostosowywać swoje strategie do tego bardziej zaawansowanego i złożonego algorytmu, aby odnieść sukces.

Najważniejsze czynniki dla algorytmu A9

Algorytm A9 Amazona skupiał się na pięciu kluczowych czynnikach, aby rangować produkty w wynikach wyszukiwania:

1. Sprzedaż i współczynnik konwersji: Amazon, jako platforma e-commerce, skupiał się na generowaniu zysków. W związku z tym, produkty o wyższym potencjale sprzedaży były bardziej preferowane przez algorytm A9.
2. Recenzje klientów: Opinie klientów miały ogromne znaczenie dla algorytmu A9. Produkty z pozytywnymi recenzjami i wysokimi ocenami były częściej prezentowane na wyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania.
3. Promowanie produktów: Reklamy płatne na Amazonie pomagały w zwiększeniu widoczności produktu, co skutkowało większą ilością wizyt na stronie i potencjalnie wyższą sprzedażą.
4. Cena: Cena była i wciąż pozostaje jednym z decydujących czynników zakupowych. Produkty o konkurencyjnych cenach miały tendencję do uzyskiwania wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania. Dlatego, niezależnie od algorytmu i platformy sprzedażowej, warto pomyśleć monitorowaniu cen produktów.
5. Opisy produktów i słowa kluczowe: Dobrze dobrana lista słów kluczowych oraz atrakcyjne tytuły i opisy produktów wpływały na to, jak produkt był rangowany przez algorytm A9.

Algorytm A10 na Amazon – Co się zmieniło?

Algorytm A10, wprowadzony w 2020 roku, przyniósł ze sobą szereg istotnych zmian:

1. Autorytet sprzedawcy: W algorytmie A10 duży nacisk kładziony jest na reputację sprzedawcy. Czynniki takie jak aktywność na platformie, terminowe odpowiadanie na wiadomości od klientów, pozytywne opinie, liczba sprzedawanych produktów, a także posiadanie „Buy Box” wpływają na autorytet sprzedawcy. Ważne jest, aby klient miał pozytywne doświadczenia podczas zakupów.
2. Współczynnik konwersji, impresje, CTR (Click Through Rate): Algorytm A10 kładzie większy nacisk na współczynnik klikalności oraz konwersji. Produkty, które przyciągają więcej kliknięć i prowadzą do finalizacji zakupu, są bardziej premiowane. Atrakcyjne zdjęcia, dokładne opisy produktów i pozytywne opinie są tutaj kluczowe.
3. Sprzedaż PPC (Pay Per Click) vs. Ruch organiczny: Choć reklamy płatne nadal mają znaczenie, algorytm A10 nie kładzie na nie tak dużego nacisku jak A9. Zamiast tego, A10 premiuje ruch organiczny, pochodzący z zewnętrznych źródeł, takich jak portale, blogi czy media społecznościowe.

Podsumowując, algorytm A10 jest znacząco bardziej zaawansowany niż A9. Nie skupia się wyłącznie na słowach kluczowych i cenach, ale także na reputacji sprzedawcy i jakości ruchu, co daje bardziej zrównoważony i holistyczny obraz tego, jak produkty są rangowane w wynikach wyszukiwania na Amazonie. To oznacza, że sprzedawcy muszą zwracać uwagę na wiele aspektów swojej obecności na Amazonie, aby osiągnąć sukces.

Jak optymalizować działania wobec algorytmu A10 na Amazonie?

Oto kilka kroków, które można podjąć, aby skutecznie dostosować się do nowego algorytmu Amazona:

1. Pracuj nad budowaniem autorytetu jako sprzedawcy, dbając o jakość obsługi klienta i budując pozytywną reputację.
2. Stosuj zróżnicowane strategie marketingowe, wykorzystując różne kanały reklamowe, nie tylko PPC na Amazonie.
3. Optymalizuj treści na stronie produktu, takie jak zdjęcia i opisy, aby zwiększyć współczynnik klikalności i konwersji.
4. Zapewnij ciągłą dostępność produktów i monitoruj swoje zapasy.
5. Zwróć szczególną uwagę na obsługę posprzedażową i aktywnie zbieraj opinie od klientów.

Pamiętaj, że Amazon stale rozwija swój algorytm, dlatego warto śledzić aktualizacje i dostosowywać swoje działania do nowych wymagań platformy.

Skuteczne pozycjonowanie ofert na Amazonie

Optymalizacja ofert na Amazonie pod kątem algorytmu A9 jest kluczowa dla osiągnięcia sukcesu. Poprzez zrozumienie, jak algorytm działa i dostosowanie swojej strategii, sprzedawcy mogą zwiększyć widoczność swoich produktów, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i zysków. Pamiętaj, że algorytm A9 jest dynamiczny i może się zmieniać, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z jego ewolucją i dostosowywać strategię w zależności od obowiązujących praktyk.