Rynek e-commerce obfituje w strategie cenowe, które e-przedsiębiorcy mogą wykorzystać do zwiększenia swojej rentowności i konkurencyjności. Jedną z najbardziej popularnych jest strategia cenowa oparta na konkurencji. Polega ona na monitorowaniu cen rywali, aby móc skutecznie zoptymalizować własne oferty. Zastanówmy się więc, jakie są zalety strategii cen konkurencyjnych, oraz jak ją wprowadzić do e-sklepu.

Co to jest strategia cen opartych na konkurencji?

Strategia cenowa oparta na konkurencji polega na ustalaniu cen produktów w oparciu o ceny rywali. Jest ona szczególnie przydatna w branżach o wysokiej konkurencyjności, gdzie ceny produktów są kluczowym czynnikiem wpływającym na decyzje klientów. Sklepy internetowe, linie lotnicze, stacje benzynowe czy firmy telekomunikacyjne to tylko niektóre z branż, które często korzystają z tej taktyki.

E-sklepy mogą używać różnych narzędzi do monitorowania cen konkurencji i automatycznie dostosowywać swoje ceny, aby pozostać konkurencyjne. To pozwala sklepom na szybkie reagowanie na zmiany cen rynkowych i utrzymanie swojej pozycji rynkowej.

Zalety strategii cen opartej na konkurencji

Strategia cen opartych o konkurencję ma kilka istotnych zalet. Po pierwsze, pozwala sklepom na szybkie dostosowanie się do zmian na rynku. Na przykład, jeśli konkurencja obniży ceny, sklep internetowy może zrobić to samo, aby nie stracić klientów. Po drugie, ta strategia może pomóc sklepom w utrzymaniu konkurencyjności na rynku. Dzięki monitorowaniu cen konkurencji, sklepy mogą utrzymywać ceny na poziomie, który jest atrakcyjny dla konsumentów, co pomaga utrzymać udziały w rynku.

Oto lista korzyści, jakie strategia cen konkurencyjnych zapewnia e-przedsiębiorcom:

Zachowanie konkurencyjności: W dzisiejszym szybko zmieniającym się rynku, utrzymanie konkurencyjnej ceny jest kluczowe dla przetrwania e-sklepu. Strategia cen konkurencyjnych pomaga firmie być na bieżąco z rynkowymi trendami cenowymi i wyprzedzić rywali.

Lepsze pozycjonowanie produktów: Strategia cen konkurencyjnych pozwala firmie lepiej pozycjonować produkt lub usługę. Na przykład, ustawienie ceny poniżej konkurencji może przyciągnąć klientów szukających tańszej alternatywy. Na wielu marketplace’ach i porównywarkach cenowych, to właśnie cena ma wpływ na to, na jakiej pozycji pojawi się Twój produkt w wynikach wyszukiwania.

Przewidywanie reakcji konkurencji: Zrozumienie, jak konkurenci ustalają ceny w dłuższej perspektywie, może pomóc firmie przewidzieć, jak rywale zareagują na potencjalne zmiany cen w przyszłości. To pomaga w opracowaniu długoterminowych strategii, które pomogą Ci wyjść przed szereg.

Prostota: W porównaniu z innymi, strategia cen opartych na konkurencji może być stosunkowo prosta do zastosowania. Wymaga to jednak ciągłego monitorowania rynku i dostosowywania cen. Najlepiej w tym celu wykorzystać sprawdzony monitor cen, który większość zadań i procesów wykona za Ciebie. Jednocześnie zapewni Ci wgląd w historię cen danego produktu oraz wiele innych danych analitycznych.

Elastyczność: Ceny konkurencyjne dają firmie pewną elastyczność. Można bowiem ofertę dostosować w zależności od sytuacji rynkowej, pozycji firmy i celów biznesowych. Natomiast to, jaka będzie różnica cenowa między Tobą, a konkurencją, możesz ustalić sam na podstawie swoich obliczeń dotyczących opłacalności.

Wady strategii cen konkurencyjnych

Mimo wielu zalet, ceny oparte na konkurencji mają też kilka istotnych wad. Po pierwsze, zbyt częste i znaczne obniżki cen mogą prowadzić do „wojny cenowej”. Takie działanie może prowadzić do znacznych strat finansowych i psucia rynku.

Po drugie, ta strategia może zniechęcać do innowacji. Sklepy mogą skupić się wyłącznie na dostosowywaniu cen, zamiast szukać nowych sposobów na przyciągnięcie klientów, takich jak poprawa jakości produktów czy usług.

Czy warto stosować strategię cen opartych na konkurencji?

Jeśli sklep działa na rynku o silnej konkurencji cenowej i ma dużą skalę działalności, która pozwala mu na utrzymanie niskich cen, strategia cen opartych na konkurencji może być skuteczna. Jednakże, jeśli sprzedawca działa w segmencie rynku, gdzie cena nie jest dla konsumentów najważniejsza (np. produkty premium), strategia cen konkurencyjnych niekoniecznie jest optymalnym rozwiązaniem.

Podsumowując, decyzja o zastosowaniu strategii cen opartych na konkurencji zależy od wielu czynników. Między innymi specyfiki rynku, charakterystyki produktu lub usługi oraz celów biznesowych firmy. Ceny oparte na konkurencji mają wiele zalet, takich jak umożliwienie efektywnego pozycjonowania na rynku, przewidywanie reakcji konkurencji czy utrzymanie konkurencyjności. Jednakże może prowadzić do niekorzystnych wojen cenowych oraz przesadnego skupienia się na konkurencji kosztem innych istotnych aspektów (np. wartości dla klienta). W związku z tym, zawsze warto analizować różne strategie cenowe i wybrać tę, która najbardziej odpowiada konkretnemu kontekstowi i celom biznesowym firmy.